《書評》一人創業

最近看了《一人創業》,是一本非常容易閱讀的書。沒有艱澀難懂的句子,每個章節也都有足夠的案例說明。關於創業的書我看了不少,所以這本書我很快就看完了。看得快,不代表沒內容,我節錄了以下幾點我覺得值得分享的內容。

單純以市場取向的創業,失敗的機會比較大

前一篇文章才提過,做訂閱制需要找到專業、市場和熱情,我會覺得熱情最困難,除了過去經驗之外,也多少受到這本書的影響。大部分的人應該都不會否定,市場很重要,有人願意買單公司才活得下去。

但如果你因為單純覺得這個創業題目有市場就做,遇到小小的障礙,就會馬上有挫敗感。另外,市場不會只有你看見,順著潮流的生意,通常會有許多競爭者。因此,作者建議大家,以個人想做的事情出發。做自己想做的事情,除了自己會求知若渴之外,對顧客也比較容易有同理心。這邊舉個例子,我在The Mentorship認識的朋友子綾,他對刺繡有滿滿的熱情,而這股熱情表現在他的一言一語之中。任何原本對刺繡沒有興趣的人,聽了她的分享,都會想進一步認識,目前她也在經營刺繡教室。刺繡的市場大嗎? 絕對不大! 刺繡會變成下一個潮流嗎? 不容易! 但能不能創業? 當然可以!

經營自媒體也是一樣,為了觀看和觸及人次,很多人會選擇正在浪頭的媒體與主題。這麼做沒有錯,但如果是個人創業的話,一個人的能力與時間有限,選擇市場導向的媒體與主題不如選個人導向。我也曾經嘗試拍攝影片、經營Facebook粉專、錄製Podcast,但到頭來,只有寫文章持續下來,每個人還是有自己擅長且自在的輸出形式。

發揮強項對社會是一種貢獻,但克服弱點卻是一種自我滿足

 

銷售流程: 設計你的前端、中端、後端商品

商品目的設計說明(以生鮮時書商品為例)
前端商品集客讓潛在顧客接觸商品和服務,可提供試用、低價商品。例如:知識人航空俱樂部講座(NT.200/場)、通勤學免費試聽課程
中端商品集客只靠前端商品,若不容易讓顧客了解商品優點,可設計連結前端商品與後端商品的中端商品。例如:通勤學付費音頻(NT.399-799)
後端商品獲利透過前面兩個商品,消費者和品牌已建立信任關係,因此願意購買高利潤(單價)的商品。例如: 實體談判、文案課程 (NT. 2000-6000)

理想上,你的消費者會從前端商品,一直走到後端商品。但更多時候,你可以透過不同的商品設計,服務不同的族群,達到分眾(Segmentation)的效果。試想看看,你是否為消費者設計了不同目的的商品型態呢?