可以一輩子當Freelancer嗎?

你知道嗎?Freelancer自由接案者是沒有生病的權利的。看似自由的生活,面對截稿日,不管是重感冒、腸胃炎都還是得撐著把工作做完。Freelancer通常沒有同事可以cover你的工作、也沒有病假可以請;沒工作就沒錢領,健康的身體是成為Freelancer的最基本要求、也是最需要守護的資產。 身為自由接案者,想要做的久、做得開心,你必須要思考以下幾個議題:

增加營收的方式

一般來說,企業要增加收入,會以擴大規模的方式。像是擴編聘請更多員工,或是增加更多設備、擴大產能等。但增加收入並不代表可以增加獲利,因為聘請更多員工、增加設備的同時,都會增加成本。收入雖然提高了,但成本也提高的狀況下,獲利不見得增加。

Freelancer的收入與投入的時間成正比,若想要增加收入,就必須接更多案子,或增加案子的單價。有的Freelancer做了一段時間,累積了足夠的案源和客戶,就會成立小型工作室,朝向企業的型態發展。

除了擴大規模或是投入更多時間,還有什麼方式可以增加收入?

將服務商品化、建立被動收入,以及自動化的機制。

有哪些方法呢?舉例來說:製作線上課程,將知識變成商品販售,只要教一次課,這個課程就可以重複被觀看,成為被動收入。另外,導入CRM的做法,利用Email marketing或是Facebook/Line chatbot的功能,也能將業務開發、維繫客戶關係、客服的部分流程自動化,用多出來的時間做其他更高產值的事情或是單純地享受生活。

選擇有綜效的工作

想要當個不會累死的Freelancer,我認為選擇也很重要。 「人」總是最複雜也最難搞的因素,選擇適合的客戶,會讓自己過得比較開心。那些認為你的開價太高、不值那個價值的客戶,不如不要。如果勉強接下這個客戶,你會發現,你必須花更多的時間在說服他跟幫專案收尾。更慘的狀況是:收不到尾款或是打壞自己的名聲。

選擇能夠有綜效的專案,可以讓自己花的時間精力有1+1>2的效果。刪減掉那些以時薪計價的專案,因為你賺比較多的錢只是因為你工作的時間變長,它們不會讓你生活地更快樂或更有意義。假設你想要製作一個線上課程,教材必須能夠轉變成各種形式:可以拿來投稿的文章、行銷的素材、演講的內容,甚至用教材出一本書。如此一來,你投入製作線上課程的時間精力,才有達到1+1>2的綜效。

結語

看到這裡,你應該可以猜到我心中的答案吧?當Freelancer接案對我來說是職涯中的一個過渡期,它幫助我看清自己的價值與重視的東西,但不是最好的工作型態,建立被動收入、產品和自動化機制,才是讓自己不會累死又能增加收入的方式。你看過《一人公司》這本書嗎?我覺得這本書描述了一個更健康與快樂的工作型態,讓Freelancer能夠獲得真正的自由,並掌握自己的生活步調。

企業、Freelancer和1人公司的差異