自由接案者該怎麼報價? 適用各種專業的3種報價原則

自由接案者該怎麼報價,才能讓客戶買單,自己又賺到合理的報酬? 以下三種報價原則,適合各種專業領域的接案者,不論你是設計師、工程師、文字工作者皆適用,你也可以按照案子類型採用or搭配不同的報價方式。

方法一、依時薪換算

許多自由接案者過去都有在傳統公司工作的經驗,若你的接案類型與先前的工作經驗相近,就可以用過去的薪資當作報價依據。假設你的月薪是5萬元,每天工作8小時,每月工作22天,那麼換算下來你的時薪就是284元(5萬除以22除以8)。當你評估這個專案需要花40個小時完成,你就可以報價11,360元(284元乘以40)。切記! 要把提案、報價、與客戶溝通的時間、來回修改等所需花費的時間都加進去,這樣才能反映你實際所花的成本。

方法二、依市場價格

當你過去的工作類型與接案類型差距較大時,這是一個很好用的方法。例如我在前公司是做數位行銷,但後來自學wordpress,跨領域幫客戶架設網站。因為專業領域不同,方法一的時薪換算法就不太恰當。

為什麼要跨領域架網站? 可以參考這篇文章: 如何靠斜槓創業,突破月薪7萬

利用方法二、市場價格法,你可以上網搜尋提供相近服務的公司或個人,報價的方式與金額。例如:我當時找到網路上有一定規模的wordpress架站工作室,製作一個最陽春版的網站報價是15,000-20,000。我的客戶要的是比陽春版再更進階的功能,相較於該工作室,我的經驗較缺乏、需要累積案例作品。因此,我開出的報價是稍低於市場行情的20,000元。

若你的能力其實比市場上其他服務提供者要來的好,你一樣可以依照市場行情,往上堆疊出合理的報價。舉例來說,網路上搜尋到撰寫一篇1200字的新聞稿開價在3,000-5,000之間,而你過往的經驗能夠證明你寫的新聞稿比這個公司還好,或是除了撰寫新聞稿之外,你也可以發給其他媒體保證露出篇數。這時你就可以以3,000-5,000為基礎,往上增加你的開價。

市場價格法可以確保:當客戶拿著你的報價到網路上比價時,他會覺得你的報價是合理,甚至是他還有點賺到的。切記! 要讓客戶覺得你為他帶來的價值高於他所要付出的成本。

方法三、依價值換算

延續前一個方法,說到為客戶帶來多少價值,其實有一點虛幻,有時價值高低也是憑感覺。若你所做的事情可以量化,為客戶帶來流量、訂單數、營收…等,就可以用%去換算合理的報酬,業界的術語,叫做分潤。例如:你預估這篇文案可以為客戶創造100筆訂單,你可以要求他淨利中的30%當作報酬。假設他每筆訂單可以賺500元,那妳可以要求500元*30%*100=15,000元的報酬。淨利指的是扣除商品成本、物流、人事、行政等成本之後的淨收益。

到底淨利中的多少百分比可以當作你的報酬? 就要看你們談定的條件與客戶當時的狀態了。若客戶品牌或商品知名度不高時,他願意分給你的利潤%就會比較高。使用這個方法的前提是,你必須要知道他的利潤比(每賣出一件商品他可以賺多少)以及可能銷售的數量,這些資訊除了問客戶之外,也可以依照產業或過往銷售狀態推估。

通常我會先用閒聊的方式,探詢客戶對分潤收費方式是否有興趣,如果有,他的利潤比跟可以接受的分潤比例大概落在哪個區間? 根據這些資訊計算,若是使用價值分潤法,報酬會比較高還是比較低,會不會有報酬過低的風險。若報酬過低,我就會考慮改用方法一、依時薪報價或方法二、依市場價格報價。

依價值法換算,需要訂定明確的分潤規則:分潤比例、分潤期間、如何認定哪些訂單、流量是由你創造的。雖然合作前的規則訂定比較繁瑣,但對客戶來說可以掌握獲客成本(每獲得一位顧客所需要付出的成本=你的收益),而且你的收益與他的銷售結果掛勾,你有更大的動力幫助他銷售。對你而言的好處則是:成效好的話你會有較高的報酬,客戶也會傾向於跟你長期合作。

客戶去哪找? 你可以參考:適合台灣人的10大接案平台