避開失敗的創業點子

今天要介紹的這本書【複業時代來了】是連續創業家與專欄作家Daniel DiPizaaz寫的,這本書是我那即將要退休的老爸買的,在他看完之前就狂熱地要我幫他架設部落格,並一口氣付費買了三年的網域 (透過本書推薦的Bluehost,一個月只要2.75美金,折合台幣90元不到)。除了即將退休的人應該積極創造事業第二春與被動收入之外,我還蠻推薦所有人應該都要有自己的副業,一來是對生活的保障,二來是大部分的人都無法從一份工作中獲得同等於付出的報酬,尤其是在台灣低薪的環境。關於為什麼副業是生活的保障? 請閱讀另外一篇書評【就業的終結,你的未來不屬於任何公司】,深入淺出地說明為什麼會計師的風險比創業者來的高。

【複業時代來了】適合任何對網路銷售不那麼熟悉的人,書中有介紹最基本的7種網路生意型態(第八章)。對數位行銷與網路銷售熟悉的人來說,這本書也不完全無可取之處,我會在下一段落節錄有用的重點給你。若你已經明白為何要有副業,你可以跳過前三章,直接從第四章開始看。若你已經很確定自己要做甚麼,建議你可以按上一頁離開這篇文章,因為你最該做的事是去執行你的想法,別浪費時間在閱讀此篇文章。

這本書對我來說最有價值的地方:用「三道問題檢驗法」來防止失敗

當你有個創業點子後,透過以下三個問題來檢視這個想法會不會成功。

問題一: 「我打算跨入的領域有沒有競爭對手」

問題二: 「競爭對手賺到錢了嗎?」

問題三: 「我能把我的產品/服務/點子做到與眾不同,或是更好嗎?」

以我自身的經驗,我有很多想做的點子,這是很好的方式逐一檢視,以下提供給大家檢視的過程。

銷售夏威夷豆塔

我烘培的資歷是用次數來算,而非年資,所以大家可以知道我在這個領域有多菜。一次因緣際會下我做了夏威夷豆塔給親朋好友品嘗,一句「好吃,可以賣了!」讓我自不量力地想靠販賣夏威夷豆塔賺錢。

問題一: 「我打算跨入的領域有沒有競爭對手」

答案一: 有,網路上輸入「夏威夷豆塔哪買」、「夏威夷豆塔 推薦」,會出現台北、台南好幾個伴手禮的網站,同時出現許多關鍵字廣告和Google的shopping ads。

問題二: 「競爭對手賺到錢了嗎?」

答案二: 應該是有賺到錢才有錢買廣告,這些競爭對手不乏小有名氣的烘培坊,可以肯定是有賺錢的。

問題三: 「我能把我的產品/服務/點子做到與眾不同,或是更好嗎?」

答案三: 這個問題就要結合市場需求與自身專長來思考。對於一個夏威夷豆塔,消費者除了好吃、C/P值高之外,還會在意甚麼? 也許是「健康」、「快速補充能量」,或是「做為開完一場累人的會議後的心靈安慰」思考完市場需求之後就可以來看自己是否有能力做到。特別強調,若是自己目前還做不到,但可以透過學習獲得該技能,還是可以視為自己是有能力可以做到。

若你目前腦中沒有任何點子,可以從以下幾個面向快速找出生意點子

  1. 本身擅長的事情/嗜好,如日語、游泳、關鍵字廣告操作、修理電腦…
  2. 工作中正在做的事,基本上也是你擅長的事
  3. 別人常常請你幫忙的事,像是有些同事喜歡找我聊工作和職涯,甚至是感情觀、婚姻觀等
  4. 你想學的事,這點太有趣了! 誰會想付錢讓你去學習。答案是還真的有,你不需要變成該領域的專家才能賺錢,你只要比付錢給你的人更懂即可,怎樣才能變得更懂? 當然是透過學習和練習!舉個例子來說,我因為工作的關係稍懂關鍵字廣告的入門概念與基本操作,透過實際接案,我可以不斷嘗試關鍵字廣告投放,找出更高的轉換率與ROI,我還可以藉此去請教好幾個有SEM豐富經驗的朋友。

以上是【複業時代來了】對我來說最有價值的內容(第七章),謝謝收看!

【同場加映 – 有趣的嘗試】

最近想試試自己的SEM專長是否能夠為我賺到錢,因此在PRO 360達人接案網提供行銷專長,同時也發出關鍵字廣告需求,藉此了解其他人都怎麼報價與爭取到案件。沒想到,案件才發出一小時內,已經有五位達人很積極地用電話聯絡我。(原來想爭取到案子,不是把報價丟出去等廣告主聯繫,而是要非常主動地打電話聯繫廣告主)。假裝是廣告主有幾個好處,你可以透過與他們的溝通瞭解這個領域的計價方式、服務範圍、競爭與否,以及你自己在此市場是否有利可圖,記得運用這篇提到的三道問題檢驗法!