職涯選擇:站位比努力更重要

收益不僅和能力有關,更與你所在的位置相關。

10年前我從排名前幾的國立大學畢業,拿到商學院與傳播學院雙學士,進入網路公司當行銷企劃助理。當時政府推出22K方案,我的月薪比22K好一點23K,通過試用期後25K (2009年工作不好找,所以我還是很感謝我老闆) ;當時大我2屆、傳播所畢業的學姊,用研究所2年的時間換到多2K的薪水,27K。

另外一位跟我相同大學、同科系、同屆畢業的同學,當完兵進入外商投資銀行,月薪起薪60K。那位同學稱不上學霸、跟我一樣是大學新鮮人,因為我們畢業後所選的行業、職能不同,收益有了巨大的差距。

產業中的佼佼者,不但獲得最多的資源,加速度也比其他人(公司)快。

優勢為你帶來更多名聲,名聲給你更多機會、更高收益。這又讓你可以投入更多資源,繼續擴大優勢,最後這個佼佼者獲得最高的增長率。

以旅遊業最被看好的題目: 目的地旅遊 Tours & Activities來看,2018年一整年有14間募到資金的企業,募資金額為美金$430M。今年(2019年)在4、5兩個月就傳出幾個業界讚嘆不已的募資規模:Traveloka募到$420M 、Klook募得$225M、GetYourGuide募得$484M,不難看出產業中的佼佼者強大的吸金能力與(資本面)如何拉大與其他企業的距離。當然,募資的背後,往往代表更快速的市場擴張與人力擴編。

圖片來源: RTM – 2018 WiT Seoul 

回到個人身上,如何讓自己站在一個好的職涯位置呢?根據《躍遷》這本書,作者將這個位置稱為「頭部」位置,而頭部就是 「 你所在賽道理的高價值並且有優勢的領域」。這句話聽起來有點饒口,不如用以下這個表格來檢視自己所在的產業與工作內容,是否符合頭部位置。

高價值、高優勢

◆ 在獨角獸公司工作,擔任有發展空間的職位
◆ 龍頭公司(如Google, 台積電)中的要職
◆ 名校的優等生
高價值、低優勢

◆ 在獨角獸公司工作,擔任打雜工作
◆ 龍頭公司(如Google, 台積電)中的不重要職位
◆ 名校的後段班
低價值、高優勢

◆ 某家小公司的核心員工
◆ 偏門領域的第一名
低價值、低優勢

◆ 小公司的邊緣員工
◆ 非核心產業的非核心崗位

頭部位置簡單來說,指的就是表格中左上角的高價值、高優勢的領域。不論你現在處於表格中的哪個位置,都應該儘量往頭部位置移動。但這過程中,有幾個常見的職涯選擇迷思:

迷思1:從優勢出發

有些人認為自己大學時期念的是外交,就應該朝外交、國際關係等領域發展,其實這個領域所需的人才不多,產業也沒有明顯的躍進式發展。同時,過去的優勢不等於未來的優勢,台灣硬體業、製造業在20、30年前非常熱門,但10年後難保這些產業仍舊具備競爭力。

直覺上,從自己擅長的優勢去選擇工作,聽起來很合理。但是以站上頭部位置當作目標的人,應該從價值而非優勢出發。 「 不要因為容易而去做一件事,要因為有價值才做;不要因為便宜而買一件衣服,要因為值得才買。」

做高價值的事情,通常很困難、競爭激烈,不舒服是正常的。

 

迷思2:急著入場,不想優勢

你一定在想:前面才說不要用優勢出發,怎麼現在又要談優勢。有些人看到某個領域正夯,急著入場,卻沒有考慮到這個領域可能已經非常競爭,那些佔據頭部的人已經投入很久很久,才有現在的成果。舉例來說:部落客/Youtuber。專寫日本自由行的部落客林氏璧,從2007年就開始寫了;Youtuber蔡阿嘎從2008年就開始經營、去年破百萬訂閱、聲勢如日中天的反骨男孩也從2010年開始經營頻道。當然也有進入得晚,但又非常成功的例子,如理科太太

理科太太的成功,在於差異化優勢。同樣是Youtuber,他選擇提供日常理科知識;同樣是知識性內容,他將娛樂內容結合其中;他雖然不在演藝圈,不代表她的頻道不能採訪藝人與明星;別的知識型Youtuber賣的是課程,她卻可以業配各式商品。

 

迷思3:關注不屬於你的機會,眼高手低

巴菲特在紀錄片中說道: 「 股票讓人們太快太頻繁地操作…人們很多年來發明了各種篩檢程式來篩選股票。而我知道自己的優勢和圈子,我就待這個圈子裡,完全不管圈子以外的事。定義你的遊戲是什麼,有甚麼優勢,非常重要。 」

有一段時間,獵人頭公司(Head Hunter)常來找我,提供各式各樣的職缺資訊。包含保險金融業的高階主管、APP的市場產品經理、線上零售業的行銷主管…等,並告知該職位的薪資是我原先的2倍。這樣的薪水當然對我來說很有吸引力,但仔細想想,金融業的確薪水很好,但我又真的有興趣並且能夠勝任嗎?又,每個人每天會用到的APP大概限縮在5個以內,當Google一直將所有功能整合在同一個APP(語音助理)時,我為什麼要去推廣單一的APP下載量?

最後,這些職缺我連面試都沒參加。那些不屬於我的機會,面試只是浪費彼此的時間。假設,你現在是獨角獸公司的小職員,就從成為該團隊的小主管開始;如果你是小公司的核心人物,就從把自己的公司做大開始。從身邊的頭部做起,一步步搶下附近更大的山頭,從小頭部走向大頭部。

 

高手的護城河

如果你已經找到並進入了頭部,該如何保持優勢呢?

答案就是:專注。為什麼呢?因為專注很難,愈優秀的人有愈多機會,往往容易分心。每個人有的時間與精力不會差距太遠,專注讓你築起一道護城河,幫助自己保持在頭部的優勢。

高手還有一個特別的技能:會問問題,並且能找到可以回答問題的人。我們往往一件事想破了頭,找不到答案,卻沒想到花10分鐘請教一個過來人,就能為你解惑。