如何在Networking活動建立人脈? 最常被忽略的6個重點

內向的人:社交活動對我們來說是消耗,每參加一場,就必須靠別的方式彌補

外向的人:社交活動對我們來說是養分,每參加一場,就會覺得活力充沛

你的個性是內向還是外向呢?不論何者,相信你都認同建立人脈(弱連結)的重要性吧!Networking讓你有機會認識不同產業或領域的人、潛在的合作夥伴,或是興趣相投的朋友。但,你知道怎樣才是正確的Networking方式嗎?以下6點,看你做對了哪幾項?

Be prepared

為什麼要參加這場活動?學習新知? 結交朋友? 建立人脈弱連結?打發時間?認識講者?尋找客戶?宣傳自家產品?不同的目標會對應不同的行動。最重要的人不見得是講者或是位階最高的人,端看你參加活動的目的是什麼。

參加活動前,你可以先找到想要連結的人,如果可以,先發個訊息告訴對方你會去,等到見面時,對方會對你有印象,等於是你們的第二次接觸。尤其對方是講者時,活動期間會有非常多人與他交談,活動前的主動接觸,會讓對方對你更有印象。 參加活動前先想清楚,活動中要講什麼?

Listen

有的人只是一味地說,炫耀式地說自己做了多少事、認識多少人。一場活動下來雖然說了很多話,卻沒有學習到新的東西。這樣的人也許在活動中換到了許多名片,但除了上面的公司名稱與職稱,對這個人一無所知;不知道對方需要什麼,也不知道可以從對方身上獲得什麼。唯有聆聽,你才能知道自己可以帶給對方的價值

Follow up

參加完活動,拿了名片,加了Line。兩個月後,你可能已經完全忘記對方是誰。又或者你還記得對方,但活動過後不曾聯繫。兩年後,想到某人可以幫你時,還好意思請對方幫你的忙嗎?這樣的人脈建立方式,有用嗎?還是在浪費時間?

碰面後的24小時之內,要有第一次的follow up,將碰面的時間點、活動、地點寫在email中,方便以後搜尋。未來要再次聯繫時,也能快速想起當初認識的原因。

除了Email之外,取得能夠與對方互發訊息的方式,例如LinkedIn, Facebook, Line, Instagram, Whatsapp, Wechat。比較不正式的溝通管道,讓你更容易維繫與對方的關係,更有機會發展成deeper relationship。你大概不會沒事發email給對方,但有可能透過Line 分享一個對方或許會感興趣的活動或文章。

Do NOT take forever, move on.

當你有機會跟講者對話時,只要問出好問題,讓對方對你感興趣並留下印象即可。不要巴著人不放,除了後面排隊的人會一直翻白眼之外,也會讓講者感到困擾。別忘了! 喋喋不休讓人討厭。

參加Networking活動有時像賭注,會遇到合得來的人,也有可能遇到完全不對Tone的人。遇到明顯合不來、只能瞎聊的人,要懂得退場、Move on,尋找下一位談得來的人。

Do NOT wait.

Networking活動小則數十人,大則上百、上千人。當你發現你想談話的人已經被包圍,你最不應該做的事,就是默默地在旁邊等待

早一點到、坐到前面的位子,當講者一下台,確保你可以馬上來到他的面前,而非浪費時間在長長的隊伍中。如果你想認識的人,已經被團團包圍,勇敢地走近,聽別人問了什麼問題,也許有你本來也想問的問題,或是你沒想過但同樣有趣的問題。然後看有什麼你適合插話(但能提供價值)的地方,或是先找別人談話吧!

無所求是建立關係最好的時機

人的特性是:當有人對你有所求時,下意識地會想要防備。因此,建立關係最好的時機是從無所求開始,甚至是從自己可以提供什麼價值開始,這樣的人脈與關係才能長久。

以上內容由Anchor Taiwan創辦人分享,經過歸納整理後加上個人經驗