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斜槓創業筆記#2 找到自己的市場定位

斜槓創業之中,我認為「找到自己的市場定位」是最困難的地方,原因在於回答這個問題必須要先了解:

  1. 自己的專長是什麼? 有什麼技能?
  2. 我跟別人的差異點在哪?
  3. 我提供的產品/服務有沒有市場需求?
  4. 我有沒有足夠資源與能力,讓別人願意相信我

 

看完以上四點,有沒有發現跟到企業求職是一樣的,都必須先衡量自己的市場定位?

但,斜槓創業跟求職最不一樣的地方是,工作內容job description要由自己來定義。聽起來好像有很高的自由度,實際上是少了job description可以參考,反而很難知道自己是否夠格。舉例來說: 某公司開出行銷經理職缺,工作內容是: 行銷預算分配、廣告投放與分析、線上與線下活動策畫。針對這三個工作內容,我們一眼就可以看的出來自己有沒有能力勝任(自己的專長是什麼)、是否符合加分的項目(我跟別人的差異點在哪),以及有沒有相關經驗(我有沒有足夠的資源和能力,讓別人願意相信我)。既然有這個職缺,就代表這樣的產品/服務有市場價值,是被企業所需要的。

就算我們誤判了自己的市場定位,對求職的人來說,代價是比較小的,因為經過面試就可以馬上知道自己的市場定位是否正確,錯了也可以趕緊修正。但對斜槓創業者來說,要證實自己的市場定位是否正確,需要花的時間心力較多,常常需要先投入做了才知道。舉例來說: 我覺得聊天機器人很有趣,可以協助餐廳和髮廊的顧客完成預約流程,店家想要這個服務。但是製作聊天機器人有技術和文案撰寫的門檻,需要外包由其他人提供協助,因此,我認定製作聊天機器人是個有市場需求與價值的產品。

但我不確定的是,製作一個聊天機器人需要的技術。於是,我開始上網蒐集資料、購買coding相關的線上課程,研究聊天機器人相關的應用、限制以及費用。發現不論是Line bot或Facebook機器人,都沒有辦法滿足餐廳和髮廊的需求。Line bot串了Messaging API之後就無法使用Line@應用程式和1對1聊天、客人的預約資料需要用Google表單或其他軟體才能看的到。另外,想要直接串接line pay等金流api,店家必須支付3%的交易手續費,對小店家來說也是一個負擔,更是我開發客戶的一個阻礙。

經過這些過程與評估後,我認為這不應該是我的主要產品,雖然花了將近兩周的時間研究,也花了錢購買線上課程,我也只能趕快喊停,重新思考自己的市場定位。不過,關於找到自己的市場定位,更常見的例子是pivot(轉折),從原先的服務延伸出新的服務。以我自己來說,就是從關鍵字投放服務延伸到wordpress架站,也是因應舊客戶的新需求,調整自己的市場定位。

斜槓創業的日子,每天都戰戰兢兢,總是有100個想法,然後再被自己一一推翻。