一人公司: 講師創業的策略與方法

這篇文章起因於商業思維學院Mentor: 孫治華「一人公司-那些創業者該懂的營運思維與策略」分享的內容與延伸。特別感謝自由工作者社團。

什麼是一人公司?

我的理解是: 一個人或一個小團隊,透過自給自足的方式營運,不將員工數或擴大規模當成成功途徑的企業。還不了解一人公司是什麼意思的人,建議可以直接參考這本,或是概念相似的《一人創業》。

有些人可能不太明白企業、Freelancer跟一人公司有什麼不同,以下從4個面向作比較,相信大家比較能夠分辨出他們的差異。

 企業Freelancer一人公司 
賺更多錢的方式Cost down、
擴大規模
接更多案子、
提高案子金額
客戶關係、
口碑、
被動收入   
煩惱薪水不夠、
老闆難搞、
公司政治
被砍價、被凹、
找案源 、
一個人忙不過來
若沒有建立系統產品和自動化,就會忙不過來
動力賺錢、
學習、
跳槽到更好公司
希望獲得自由但常常不自由、
為生存
個人價值實現、
按照自己的生活節奏
生病時請病假、
在家工作
沒有生病的權利影響程度看個人

 

如何評估現階段適不適合做一人公司?

聽到市場的聲音,算一算發現財務可行就離職。孫治華老師在裸職後第2個月就發現,自己可以靠演講賺到比上班族還高的收入,證明自己的確能滿足市場的需求。這一切的開始,可能源自於他的文章創作。

他在2011年做了扎實的簡報講師的市場調查,發現有一個缺口可以切入,於是寫了7篇簡報相關的文章。因為這神奇的7篇文章,後來有人主動上門請老師分享簡報技巧。

這7篇文章內容如下: (標題已被我簡化) 原文請參考簡報實驗室

  1. 簡報迷思
  2. 利用動畫,減少記憶壓力
  3. Q&A應對
  4. 高橋流簡報: 少量的萃取文字
  5. 簡報發想工具: 心智圖
  6. 背稿必要?
  7. 實作經驗分享

部落格文章與社群媒體貼文的目的不同,寫作標題、內容都必須有策略地選擇。我當初誤打誤撞,寫了幾篇接案相關的文章,至今56%的網站流量都來自於以下4篇文章

  1. 適合台灣人的10大接案平台
  2. 自由接案者該怎麼報價? 適用各種專業的3種報價原則
  3. 接案須知: 報價單可以當契約嗎?
  4. 適合台灣旅遊部落客的聯盟分潤計畫

自然搜尋流量佔87.76%,但跳出率也很高就是了 (汗)

本身是自由接案者,因此決定寫大部分freelancer會遇到的痛點: 收入來源(客源)與報價方式,不過沒想過會有這麼多人搜尋,也算是無心插柳的結果。另外我有在寫的主題是旅遊產業(17篇、佔總流量的12%、自然搜尋佔81%)、斜槓職涯相關(15篇,佔總流量的16%、自然搜尋佔75%)。總結來說是佛系經營,有緣人就會剛好搜尋到。

即便佛系經營,這種經營方式還是有為我帶來一些機會,包含出版社寄新書,邀請寫書評、網站平台請我置入連結或介紹商品服務、演講、顧問邀約…等。也有讀者的來信,發現真的有人在看我的文章覺得感動。

 

一人公司的短中長期目標

孫治華老師建議,成為一人公司短、中、長期可專注在不同的地方

  • 短期: 技能提升
  • 中期: 行銷自己
  • 長期: 基本能力高於業界標準,且要能輕鬆做一輩子

若收入提升的同時,工時也必須隨著提升,對一人公司來說不是好的營收模式。必須建立系統產品和自動化,才能真的輕鬆做一輩子,這也是為什麼很多人要做線上課程或自動化行銷。

 

同場加映:講師(知識工作者)的自我提升探索之旅

老師很謙虛地說是自我提升探索之旅,我把它翻譯成白話就是:講師收入提升之旅

品質特色化

  1. 撰寫文章、公開招生
  2. 企業內訓
  3. 暖場課程 (讀書會、練習)

品牌媒體化

  1. 線上課程(獲利)、撰寫書籍(通路)
  2. 專欄作家

營收固定化、營收規模化

  1. 訂閱制
  2. 進軍兩岸 (實體書0版稅,當成通路導流至線上課程)

 

孫治華老師金句分享

你必須要活得漂亮,來貫徹你的抉擇

不要做過多的承諾,但做出超出承諾的表現 (才會有口碑)

恐懼是多餘的,不然就無法前進了